五粮液尊酒和茅台迎宾酒(白酒除了茅台五粮液什么酒好一点)

五粮液尊酒和茅台迎宾酒两款产品，分别以1499元和1299元的价格进行销售。这两款产品的定价均低于市场价格，且均采用了高端白酒特有的包装设计，以彰显品牌值。据了解，此次活动由泸州老窖股份有限公司主办，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司承办，旨在通过“品牌焕新”的方式，为消费者带带来更多惊喜。活动现场，泸州老窖还发布了全新的品牌口号“泸州老窖，中国第一”，这也是泸州老窖首次以“中国第一”的身份亮相。

富凯摘要：大体量和过长的产品线成为战略失误的根源。

作者|天鹅，微信公众号：富凯财经（ID：fukaicaijing）

本周，A股市场最受热议的当属贵州茅台，股价一度上穿650元，市值突破8000亿大关，创下历史记录！茅台酒也是更显紧俏！

甚至有观点笑称，无敌是多么寂寞！

今年茅台行情爆发之前，五粮液也曾经一度“牛哄哄”。

截至10月27日收盘，五粮液报67.99元/股，同一天茅台收盘价是649.63元/股，真可谓“天壤之别”。

然而，五粮液1998年登陆A股，当2001年茅台登陆中国股市之时，前者市值是后者的近3倍。五粮液一度是中国白酒白块的“老大哥”！

五粮液是如何一步步坠落的呢？

2005年成为转折点

据了解，2005年是五粮液与茅台对决开始的转折点。当时，茅台借助53度飞天茅台，净利润一度高达11.69亿元，远超五粮液。

虽然当时五粮液销售收入比茅台高25亿元，但赚的却比茅台少4个亿。2013年，茅台营业收入超越五粮液。2016年，五粮液销量和增速全面输给了茅台。

一定程度上，这背后是五粮液品牌战略的“分散性”所致。首先来看茅台——采用“1+3”战略，即1个世界级茅台，再加茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅。

反观五粮液，它有6个主打品牌，其中包含71个缤纷精品，种类繁多。一定程度上，所谓五粮液的品牌成分被一步步稀释，扩张色彩极其强烈，而同一时间，茅台却打出了“不增加销量、不增加新经销商、不降低出厂价”的多重原则。

有业内人士分析称，五粮液存在品牌多且杂的问题，品牌越多，市场推广认知度和美誉度相对比较差，给消费者和投资人的形象与茅台不一样。

更进一步说，从投资人的角度观察，大体量和过长的产品线，对管理层来说，往往会面临更大的管理压力。

由此可见，差距就是这么一步步拉开······

本周，五粮液发布了 2017 三季报，前三季度实现营收 219.8 亿元，同比增 24.2%；归母净利润 69.6 亿元，同比增 36.5%；扣非归母净利润 69.5 亿元，同比增 37.5%。就单季度而言，17Q3 实现营收 63.6 亿，同比增43.0%，归母净利润19.9 亿元，同比增 64.1%，大超市场预期。

以上各项指标中的增幅虽然喜人，但与茅台相比可谓相形见绌。数据显示，五粮液收入仅为茅台一半，预收款罕见缩水了18亿。

换言之，从收入上来看，2个五粮液才能抵得上1个贵州茅台。

值得高度注意的是，白酒板块另一个龙头股——洋河股份业绩正在迎头赶上，五粮液“老二”的位置更可能随时不保。

媒体援中国食品产业分析师朱丹蓬的观点，五粮液董事长李曙光上任之后，五粮液主要是在渠道上发力，搭上了白酒红利的这班车。但从业绩增幅来看，五粮液2017年全年业绩还会增长，但应该会低于预期

证金减持652万股 五粮液转向造车？

富凯财经发现，截至三季度末，证金公司持股五粮液由二季度末的0.88%降至0.71%，减持651.73万股。

这给未来五粮液股价撒下了阴霾。

五粮液业绩不够理想也与经销渠道有一定关联。本周传闻五粮液集团再出重拳处罚36家违规经销商，维护市场秩序。今年9月底，五粮液就已重罚了经销商。

据中国经营报爆料，在之前白酒行业的寒冬之际，五粮液的经销商实际上是在赔钱卖酒，所以对经销商在重视程度上，五粮液高于其他企业，但在面对诸如蹿货等问题，五粮液也不得不对经销商“出手”。

实际上，茅台也曾因价格等问题处罚多家家经销商。但二者最大的区别是茅台经销商试图高价卖出，五粮液经销商是在低价抛售甚至是蹿货。

说通俗点，五粮液的酒受到大幅“贱卖”······

当然，五粮液也在谋划着策略上的补救。本周传闻，五粮液系列产品将在原价位的基础上上调20%。更有经销商透露，包括五粮尊、五粮醇等其他五粮液系列产品价格上涨幅度在10%-20%。

此外，2017年以来，五粮液开始精减产品，淘汰市场定位不清晰、价值贡献较低的酒产品。据悉，截至7月，系列酒公司旗下采用总经销模式运营的品牌数量少于60个。

富凯君还发现，财经网此前爆料，汽车品牌奇瑞旗下的品牌可能拆分来卖，其中凯翼正在和五粮液谈判。

另据了解，早在2000年初流行造车热时，五粮液曾计划收购整车厂，但由于多种原因未能实现。

看到这里，真是为五粮液的前途又捏了一把汗。

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