什么是微商？

微商，作为一个商业群体，自2011年微信兴起，至今已经历了四五年的发展，可惜，仍然是一个颇具争议的词汇。喜欢微商的人，认为它必定颠覆传统的实体店和电商模式，成为未来商业的主流形态。不喜欢微商的人视之如洪水猛兽，避之唯恐不及，屡屡质疑“微商到底还能玩多久”。

微商到底是什么，前景如何，笔者作为多年的微商研究者，今天就来谈一谈个人对微商的理解。

01/为什么会产生微商

微商，百度百科英文翻译为wechat Business，微信之商。微商在狭义上可以理解为依靠微信个人号和微信公众号的移动社交电商模式。

因为微信的兴起，几乎人人都会玩，于是就有了朋友圈，有了自媒体，大家都掌握了一定的广告资源——流量，聪明的生意人就会把客户和潜在客户加成好友，并开始了刷朋友圈。再后来，那些原先没做生意的人也心动了，找生意人拿货，也跟着玩起了刷屏。于是微商就这样不知不觉地火了。

微商是自媒体时代的产物，是移动互联网普及的趋势，也是国民素质提升的必然诉求。大家工作学习之余，都想利用多余的精力做点兼职，赚点外快，这是人之常情。

过去实体店和电商模式不具备这么好的条件，投入大，门槛高，还无法随时随地操作，所以很多人想创业而不能创业。现在好了，只要一部手机，一个微信号，随时随地，走到哪里都能够销售和服务。

中国人那么多，微信用户多达9.27亿，这个时候出来十分之一的人想做生意，是很正常的。十分之一，那就是9千万人啊！

所以，不管你喜欢不喜欢，微商，必定星火燎原！

02/微商为什么一定会火

作为一种新兴的商业模式，微商在过去几年间，经历不少挫折，早期很多微商品牌因为不注重产品质量，给微商界造成很大的负面影响。2015年上半年，很多微商品牌的代理团队几乎一夜瓦解，那段时间被称为“微商寒冬”。

然而，不到半年时间，微商又迅速卷土重来，势头比之前有过之而无不及，这是为何？这一波更加注重产品质量，很快得到市场的认可。

下图是广东高考的作文题：

笔者是如此解答的：

前面那位，是做传统实体店和电商的，只有做到100分才能赚钱，才能得到市场的kiss；如果做到98分，还会挨这片红海一巴掌。

所以今天很多传统企业家不是不够优秀，他们都是98分，接近满分，只是传统模式竞争太激烈了。

后面那位，明显是做微商的，55分的时候，不重视产品质量，不懂得营销技巧，老刷屏，所以挨了市场一巴掌。后来重视产品质量，稍微及格，61分，就受到市场青睐，得到一个kiss，而且一不小心做了好几亿！

这是为何？

第一，微商吸纳了更高素质的人才。抓住了很多人想借助自媒体进行创业的红利，把很多高素质人才吸纳到商业运作中来。过去可能是一个老师，一个医生，一个白领，现在只要一刷朋友圈，就成了微商，成了内衣、面膜、眼罩等商品的代理商。这些人通常有很好的人脉，较高的文化素养，他们进入商界，是商业的一种成长。

第二，微商不需要烧钱。不需要广告费，不需要到百度买竞价，也不用到淘宝烧流量。这也是微商最可怕的地方。因为人人都拥有一个朋友圈，都可以随时随地免费打广告，因此省去了传统实体店和电商模式最大的成本开销：流量成本、广告成本！

第三，微商不急着赚钱。此话从何说起？说微商不急着赚钱，是因为很多微商都是兼职。他们原先就有经济保障，因此在做销售和服务的时候能有更好的心态。笔者有朋友做眼罩微商，第一个月就账面上赚了三四万元，最后一结算，其中有一半盈利都送朋友”免费体验“了。

03/微商可以更加高大上

我们肯定微商，不是要忽略和无视微商存在的问题。因为人员鱼龙混杂，经营随时随地，产品参差不齐，模式千奇百怪，所以微商也成为当今最混乱，最难监管的商业群体。对微商应该加强引导和监督，让微商更加高大上。

首先，微商需要学习，应该加强对微商运营知识和运营技巧的培训，扶持微商培训机构，颁发微商资质证书，鼓励微商提升经营水平。

其次，加强对微商的管理和监督，尤其是对害群之马，如假微商之名行传销之实，销售假冒伪劣，进行坑蒙拐骗的组织，坚决取缔和打击。

最后，要相信移动互联网的信息是透明的，相信人民群众的眼睛是雪亮的。正如第一波微商的震荡，很多品牌正是因为产品质量不过关，在朋友圈被快速传播，受到消费者自发抵制，进而快速土崩瓦解的。

这是信息的“人民战争”，它必定让好人更好，让坏人无处遁形，不得不变好，是自媒体时代的最大力量。我们可以担心，我们可以监督，但我们更应该乐观看待它的前景和发展，乐观其成，积极参与，共享机遇，共创辉煌！

—转自永图微商学院 刘伟斌老师

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