六间房：走出视频商业化第二条成功路径

春节期间，一个上海大学博士生的返乡笔记《一位博士生的返乡笔记：近年情更怯，春节回家看什么》在微信朋友圈及微博等社交媒体疯传，写出了当下中国最草根的农村文化呈现出一片衰败。像鲁迅笔下《社戏》的场景已经难寻踪迹。殊不知，在互联网视频另一条成功路径上，农业时代的梨园伶人、游乡艺人等农村文化代表早已经打破了空间地域的障碍，重新找到了新的价值空间。坚持走草根文化、屌丝路线的国内第一视频直播互动社区六间房，坚信高手在民间，打造百姓舞台，走出了视频商业化上的第二条成功路径：秀场社交模式！

巨头下的生存法则

视频领域独特的眼球效应吸引了众多的互联网巨头参与。爱奇艺背后有百度，腾讯自己拥有腾讯视频，阿里也在2014年也展开视频行业的布局，进入优酷土豆，搜狐旗下搜狐视频收购56网加强竞争优势，小米在2014年初投资迅雷，还挖来新浪网总编辑陈彤专门负责内容。这是我们所熟悉的互联网视频行业。

在众多玩家参与的视频大战局中，都是用点播的方式做内容吸引用户，这样的模式具有先天的弱势，互联网视频领域内容版权纷争由来已久，恶疾难除，导致为争夺独播权，顶着持续亏损的压力持续"烧钱"，成为行业潜规则。对于用户来讲，视频访问缺乏规律性，很多人都是从百度等搜索引擎寻找喜欢的内容，再进入到视频网站上，而且粘性很差，不会因为看视频而长期驻留。总之，版权内容的短缺、用户流量的不固定性和粘度差，成为传统视频网站难以真正具备媒体属性，实现良好盈利的挡路虎。

六间房却另辟蹊径，走直播秀场，不存在版权内容问题，积累的用户流量也非常稳定，粉丝所形成的高强度粘性成为了主要盈利的来源。作为国内最大的在线演艺平台和第一视频直播互动社区，六间房拥有日用户覆盖数1000万，日页面浏览量8000万，签约主播5万多人。连续两年荣获国家新闻出版广电总局颁发的中国网络视听创新案例奖，是北京市和海淀区重点扶持的文化创意和高科技企业，连续5年保持一直盈利！

据了解，六间房的秀场上，可以做到数万人同时在线！“聚集的非付费用户越多，付费用户越容易打赏，从而增添自豪感。”六间房刘岩认为，六间房模式从表面上看，是视频，但其本质是秀场，是舞台，是社区，是社交平台，是粉丝经济，是一条与视频网站主战场有着明显区别的另类模式。

打赏创造奇迹

六间房的盈利模式非常清晰，就是各种在线演艺直播，吸引粉丝用户赠送花、皇冠和飞机等虚拟礼品，通过对虚拟礼品向用户进行收费。吸引到更多人参与到秀场来，让更多的用户购买虚拟礼品就成为六间房最首要的任务。MC争霸赛、放声show唱、唱战等各种形式的选秀模式，不但吸引了粉丝的积极参与，大大增加六间房的人气，也成为草根屌丝直通梦想的助推平台，成就了许多有才华、有梦想的普通百姓。

用户赠送虚拟礼品是互联网化的打赏，这和传统戏曲唱堂会公开演出给演员的物质奖励具有相通性，其实是一种观众和演员之间的直面互动，是对表演肯定的最好表达方式。而演员也会因为打赏直接受益而增加积极性，让表演更精彩，形成一个良性循环。六间房的主播月收入上万、数万已经成为业内所熟知的事情。事实上，基于粉丝经济的打赏已经不仅局限于在线直播秀场领域，网络文学、电影、公益等多个领域都开始尝试，“春晚发红包”大赢家的微信也引入打赏模式，希望创造更多的优质内容产生，新浪微博也全面开放打赏功能。作为先行者的六间房模式，或许可以提供成熟而完备的借鉴参考，真正实现把狂热的粉丝变成实实在在的真金白银。

花钱买了什么？

网络刚开始出现的时候，流行聊天室，多半是文字聊天，后来有了语音和视频，各种应用就丰富起来了。六间房则把自己定位为“演艺界淘宝”，百姓的秀场，最接地气的舞台。

比如过去，台下的戏迷会给梅兰芳扔金银首饰，甚至路人也会给天桥玩把戏的艺人扔钱。“有钱捧钱场，没钱捧个人场。”六间房把这门生意搬到了线上。中国人缺乏舞台，但是有强烈的自我表现欲望，各种选秀基本都是人山人海，草根的力量非常强大。而观众送给主播的虚拟礼品，并不是把钱直接花在抽象的礼品上，而是与主播之间、与在线网友之间、刷一种存在感和自豪感。

用户为什么会花这些钱？怎样才会花更多的钱？六间房刘岩有一次用自己的马甲与客户攀谈，用户说，花钱送虚拟礼物就是开心。进入六间房直播模式下，进行一个娱乐、社交的环境，当着数万人的面，花几百块钱给主播捧人场，很有面子。

随着多屏幕、一体化，PC、手机、平板、电视等多屏协同发展，视频成为未来娱乐生态的中心是无需质疑的。这将带给秀场社交视频更多的衍生服务，比如视频游戏、真人游戏、美女陪玩、密室逃脱等。而众多的忠实粉丝不但会一直跟随主播，花钱买礼物，甚至组织粉丝会，鼓动其他人消费。有人的地方就会有江湖，有粉丝的地方必会有经济。